Продажи на маркетплейсах — это не только про выручку, но и про точный расчёт затрат. Бесплатный калькулятор юнит-экономики для Wildberries и Ozon выше на этой странице помогает мгновенно понять маржинальность, ROI и стоимость привлечения клиента (CAC) — без Excel и ручных формул.

Что такое калькулятор юнит-экономики и почему он важен?

Юнит-экономика (unit economics) — это расчёт прибыльности одной единицы товара с учётом всех затрат. Наш калькулятор юнит-экономики учитывает специфику именно маркетплейсов:

1. Высокая конкуренция: На WB и Ozon тысячи продавцов борются за внимание покупателей. Если ваша цена не покрывает затраты, вы быстро уйдёте с рынка.
2. Скрытые комиссии: Маркетплейсы берут 5–30% от продажи, плюс логистика, хранение, реклама. Без расчётов легко уйти в минус.
3. Возвраты: Средний процент возвратов на WB — 5–15%, на Ozon — 3–10%. Это прямые убытки, если не заложить их в цену.

Ключевые метрики юнит-экономики

Прежде чем считать вручную, воспользуйтесь калькулятором юнит-экономики выше — он рассчитывает все метрики ниже за секунды.

Пример расчёта для Wildberries

• Цена продажи: 1000 ₽
• Себестоимость товара: 500 ₽
• Логистика до WB: 50 ₽
• Хранение на складе WB: 30 ₽/мес (при хранении 1 месяц)
• Маркетинг (реклама): 100 ₽
• Комиссия WB: 20% от цены продажи = 200 ₽
• Возвраты: 5% от продаж = 50 ₽

Итог: Общие затраты = 500 + 50 + 30 + 100 + 200 + 50 = 930 ₽. Чистая прибыль = 1000 — 930 = 70 ₽. Маржинальность = (70 / 1000) * 100% = 7%.

Вывод: При такой маржинальности продажи на WB убыточны. Введите свои цифры в калькулятор юнит-экономики выше, чтобы увидеть точную маржу по вашему товару.

Пример расчёта для Ozon

• Цена продажи: 1000 ₽
• Себестоимость товара: 500 ₽
• Логистика до Ozon: 40 ₽
• Хранение на складе Ozon: 20 ₽/мес
• Маркетинг: 80 ₽
• Комиссия Ozon: 15% = 150 ₽
• Возвраты: 3% = 30 ₽

Итог: Общие затраты = 500 + 40 + 20 + 80 + 150 + 30 = 820 ₽. Чистая прибыль = 1000 — 820 = 180 ₽. Маржинальность = (180 / 1000) * 100% = 18%.

Вывод: На Ozon юнит-экономика выглядит лучше, но всё равно требует оптимизации (например, снижения комиссии за счёт объёмов продаж).

Типичные ошибки продавцов на маркетплейсах

1. Неучёт комиссий маркетплейса:
   • WB берёт 15–30% от цены продажи (зависит от категории).
   • Ozon — 5–25% (для FBO) или 5–15% (для FBS).
   • Многие продавцы забывают закладывать эти расходы в цену.
2. Игнорирование логистики и хранения:
   • Доставка до склада WB стоит 50–150 ₽/кг, Ozon — 30–100 ₽/кг.
   • Хранение на WB: 10–30 ₽/сутки за 1 м³, на Ozon: 15–40 ₽/сутки.
   • Если товар лежит на складе дольше месяца, затраты на хранение съедают прибыль.
3. Неправильный расчёт возвратов:
   • Средний % возвратов на WB — 5–15%, на Ozon — 3–10%.
   • Возвраты — это не только потеря выручки, но и дополнительные затраты на логистику и хранение.
4. Переоценка эффективности рекламы:
   • Многие продавцы тратят 20–30% от выручки на рекламу, не считая ROI.
   • Если CAC превышает 20% от цены продажи, реклама убыточна.

Как оптимизировать юнит-экономику на WB и Ozon

1. Снижайте себестоимость товара

• Закупайте товар оптом (скидки от поставщиков).
• Рассмотрите производство в Китае (например, через Alibaba).
• Оптимизируйте упаковку (снижение веса = снижение логистических затрат).

2. Оптимизируйте логистику

• Используйте FBS (Fulfillment by Seller) на Ozon: вы сами доставляете товар до покупателя, но комиссия ниже.
• На WB выбирайте склады с минимальными тарифами на хранение.
• Объединяйте заказы в одну партию для снижения стоимости доставки.

3. Снижайте комиссии маркетплейсов

• На WB: участвуйте в программе «WB Партнёр» — комиссия снижается до 10–15% при больших объёмах продаж.
• На Ozon: переходите на

  Похожие записи:

  1. Калькулятор ИМТ онлайн — рассчитать индекс массы тела
  2. Калькулятор пряжи онлайн — точный расчёт метража и мотков для вязания
  3. Калькулятор ткани для шитья онлайн 2026 — расчёт метража, выкройки, ниток