Калькулятор точки безубыточности
BEP(шт) = постоянные ÷ (цена − переменные); BEP(₽) = постоянные ÷ маржинальность; запас = (факт − BEP) ÷ факт
Калькулятор точки безубыточности — BEP в штуках и рублях
Калькулятор точки безубыточности отвечает на главный вопрос малого бизнеса: сколько нужно продать в месяц, чтобы перестать работать в минус. Две формулы — в штуках через маржу на единицу и в рублях через маржинальность — плюс запас прочности: насколько продажи могут просесть до красной зоны. Введите три цифры из своей учётки — получите порог и текущую устойчивость.
Две формулы порога
BEP(шт) = постоянные ÷ (цена − переменные); BEP(₽) = постоянные ÷ маржинальность, где маржинальность = (цена − переменные) ÷ цена. Контрольный прогон: постоянные 100 000 ₽, цена 500 ₽, переменные 300 ₽ → маржа 200 ₽, маржинальность 40 % → порог 500 единиц или 250 000 ₽ выручки; при фактических 600 — запас прочности 16,7 % и прибыль 20 000 ₽. Тот же набор формул приводит методичка по расчёту точки безубыточности — калькулятор точки безубыточности воспроизводит её одна к одной.
Почему порог округляют вверх: продать 0,4 единицы нельзя, поэтому 499,2 превращается в 500 — а на графике это та точка, где линия выручки пересекает линию полных затрат (постоянные линией, переменные нарастающими). Запас прочности по факту — (факт − BEP) ÷ факт: у устойчивого бизнеса он держится выше 30 %.
Порог, маржа, запас
Опорные величины калькулятора точки безубыточности (контрольный сценарий):
| Показатель | Значение | Формула |
|---|---|---|
| Маржинальный доход | 200 ₽/шт | цена − переменные |
| Маржинальность | 40 % | маржа ÷ цена |
| BEP в штуках | 500 шт | 100 000 ÷ 200 |
| BEP в рублях | 250 000 ₽ | 100 000 ÷ 0,4 |
| Факт 600 → запас | 16,7 % | (600 − 500) ÷ 600 |
| Прибыль при 600 | 20 000 ₽ | 600 × 200 − 100 000 |
| Правило устойчивости | запас ≥ 30 % | ниже 20 % — риск |
От чего зависит реальный расход
Что сдвигает точку безубыточности:
- Цена. Самый сильный рычаг: поднять цену со 500 до 550 при тех же переменных роняет порог с 500 до 400 единиц — разницу калькулятор точки безубыточности показывает в два прогона. Десять процентов цены дают двадцать процентов запаса — отсюда нелюбовь управёнок к скидкам.
- Переменные затраты. Комиссии площадок, эквайринг и логистика живут в переменных и точат маржу незаметно: маркетплейс поднял комиссию на 2 пункта — порог вырос на десятки единиц. Пересчёт точки после каждого апдейта тарифов — гигиена, которую калькулятор точки безубыточности делает секундной.
- Постоянные затраты. Лишняя аренда и «вечные» подписки поднимают планку прямо: плюс 20 000 постоянных — это плюс сотня проданных единиц при марже 200. Перед расширением офиса полезно пересчитать точку, а не надежду.
- Структура ассортимента. Несколько товаров с разной маржой считаются по средневзвешенной маржинальности; сместились продажи в дешёвые позиции — порог пополз вверх без всяких скидок. Структуру фиксируют на период расчёта.
- Сезонность. Порог считается на конкретный период: у сезонного бизнеса в низкий месяц он может быть недостижим в принципе — тогда говорят о плановых убытках межсезонья и цели «пройти год в ноль», а не месяц.
Порядок действий с цифрой: выгрузить месяц из учётки → калькулятор точки безубыточности → найти порог → проверить запас прочности → отработать слабый рычаг (цена, переменные или постоянные) → пересчитать план продаж. Пересчитывайте раз в месяц: точка не постояннее, чем тарифы подрядчиков.
Практические примеры расчёта
Постоянные 100 000 ₽, цена 500, переменные 300. Маржа 200 ₽ → порог 500 шт или 250 000 ₽; при факте 600 — запас 16,7 %, прибыль 20 000 ₽.
Мастерская: постоянные 80 000 ₽, средний чек 1 500, переменные 900. Маржа 600 ₽ → порог 134 заказа или 200 000 ₽ выручки в месяц классической формулой.
Маржа на грани: цена 510, переменные 500, постоянные 100 000. Маржа 10 ₽ → порог 10 000 единиц — бизнес-модель требует пересборки, а не продаж «впритык».
Где взять входные цифры
Постоянные — из банковской выписки за месяц: аренда, оклады, подписки, проценты, реклама. Не забудьте себя: условная зарплата собственника — честная строка постоянных, иначе порог украшает действительность.
Переменные — из карточки товара: закупка, упаковка, все комиссии площадок и платёжных, сдельная часть работ. Спорная строка считается переменной, если растёт пропорционально продажам. Прогоните в калькуляторе точки безубыточности оба сценария, консервативный и оптимистичный — решение примите по худшему.
Где формула и где рынок
Расчёт основан на классических формулах CVP-анализа: порог в единицах постоянные÷(цена−переменные), в деньгах — постоянные÷маржинальность, запас прочности — (факт−порог)÷факт. Сверено 06.08.2026 с пятью независимыми методическими разборами точки безубыточности.
Модель линейная: постоянная цена и переменные на весь объём; скидки за объём, ступенчатые тарифы площадок и сверхурочные ломают линейность — считайте диапазонами.
FAQ
Как посчитать точку безубыточности в штуках?
Поделите постоянные затраты на маржинальный доход с единицы: BEP = постоянные ÷ (цена − переменные). Пример: постоянные 100 000 ₽, цена 500 ₽, переменные 300 ₽ → маржа 200 ₽ → BEP = 500 единиц в месяц. Продали хоть одну меньше — месяц убыточный; калькулятор точки безубыточности округляет порог вверх до целой единицы.
Как перевести точку в рубли выручки?
Через маржинальность: она равна (цена − переменные) ÷ цена. В том же примере — 200 ÷ 500 = 40 %; тогда BEP в деньгах = 100 000 ÷ 0,4 = 250 000 ₽ выручки. Обе формы дают один результат: 500 штук по 500 ₽ — те же 250 000 ₽, и калькулятор точки безубыточности показывает их соседними строками.
Что такое запас прочности?
Это насколько фактические продажи выше порога: (факт − BEP) ÷ факт × 100 %. Продаёте 600 при пороге 500 — запас 16,7 %: продажи могут упасть на шестую часть прежде, чем бизнес уйдёт в минус. Меньше 20 % — тревожная зона, за 30 % считается устойчиво.
Что делать, если переменные почти равны цене?
Маржа в копейках уводит порог в бессмыслицу: при цене 510 и переменных 500 точка — 10 000 единиц, и любой возврат убивает месяц. Рычаги три: поднять цену, урезать переменные (закупка, комиссии, логистика) или заморозить постоянные; обычно быстрее всего работает цена плюс комиссия. Новый порог после каждого шага пересчитает калькулятор точки безубыточности.
Чем точка безубыточности отличается от окупаемости?
Точка — про поток: с какого объёма операционно выходит ноль в текущем месяце. Окупаемость — про запас: за какое время копящаяся прибыль отобьёт первоначальные вложения. Сначала бизнес выводят в операционный ноль, потом считают возврат стартового капитала — это два разных расчёта.
Формулы и запас прочности: BEP в штуках и рублях, запас прочности; график и коэффициент маржинального дохода — calltouch.ru; примеры по отраслям — beseller.by; корректность округления — calculatorov.ru, adesk.ru. Обновлено: 06.08.2026. Учебно-управленческий расчёт с постоянными допущениями; для инвестиционных меморандумов — полный CVP с налогами.
Введите постоянные, цену и переменные — калькулятор точки безубыточности покажет порог в штуках и рублях и запас прочности.