Калькулятор маржи — маржинальность и наценка из цены и себестоимости

Калькулятор маржи — маржинальность и наценка из цены и себестоимости

Калькулятор маржи лечит главную болезнь малого бизнеса — путаницу маржи и наценки: слова похожи, формулы зеркальны, а ошибка между ними умеет съесть квартальную прибыль. Одна считается от цены, вторая — от себестоимости; наценка всегда выглядит красивее. Введите две цифры — калькулятор покажет обе доли и цену под целевую маржу.

Посчитать маржу →

Цена, себестоимость, две доли

Маржинальность = (цена − себестоимость) ÷ цена × 100 %; наценка = (цена − себестоимость) ÷ себестоимость × 100 %; цена по целевой марже = себестоимость ÷ (1 − маржа). Контрольный прогон: закупка 1000 ₽, цена 1500 ₽ → прибыль 500 ₽, маржа 33,3 %, наценка 50 %. Тот же пример-проверку приводит таблица соотношения маржи и наценки — калькулятор маржи повторяет её строку за строкой.

Почему скидку считают от маржи: скидка 10 % с цены при марже 33 % отнимает треть прибыли, а не десятую часть. Менеджер, торгующийся «наценкой», не видит этого обрыва: его 50 % наценки — это всего 33 % маржи. Отсюда правило управёнок: прайсы строят на наценке, а решения проверяют маржей.

Маржа ↔ наценка

Таблица пересчёта калькулятора маржи (закупка 100 ₽):

От чего зависит реальный расход

От чего плывёт реальная маржа:

• Скрытые переменные. Комиссия маркетплейса, эквайринг, логистика возвратов и брак: всё это себестоимость проданной единицы. Маржа, посчитанная от закупочной цены «в металле», при честном досчёте проседает на 10–15 пунктов.
• Ассортимент. Средняя маржа по магазину — средневзвешенная: локомотивный товар с маржей 15 % проданный вместо маржинального 45 % ломает план по прибыли при выполненной планке по выручке. Калькулятор маржи полезно прогонять по каждой позиции отдельно.
• Скидки и акции. Скидка рассчитывается от цены, а платится из прибыли: при марже 30 % десятипроцентная распродажа отрезает треть маржинального дохода. Акционные цены проверяйте обратным прогоном через целевую маржу, а не «минус столько же процентов наценки».
• Возвраты. Каждый возврат аннулирует сделанную маржу и добавляет логистику: доля возвратов 15 % при марже 30 % фактически удваивает требуемую наценку для удержания прибыли.
• Налоги. Маржинальность считается до налога, а живёте вы после него: при УСН «доходы» 6 % процент своей доли берёт и государство — закладывайте его в целевую маржу как переменную строку, а итоговую долю перед торгом проверяйте в калькулятор маржи.

Порядок работы: досчитать полную себестоимость → калькулятор маржи (фактическая доля) → выставить цену по целевой марже из второго режима → проверить акцию обратным пересчётом → ежемесячно пересчитывать по фактической выручке и списаниям. Правило санитарии: при марже ниже 20 % любой шторм в курсе или тарифах превращается в убыток.

Практические примеры расчёта

Закупка 1000 ₽, продажа 1500 ₽. Прибыль 500 ₽ → маржа 33,3 %, наценка 50 % — эталон таблиц соотношения.

Себестоимость 450 ₽, целевая маржа 40 %. Цена = 450 ÷ 0,6 = 750 ₽; маржинальный доход 300 ₽, эквивалентная наценка 66,7 %.

Выручка 10 000 ₽ при переменных 3 000 ₽. Маржинальный доход 7 000 ₽ → маржа 70 %, наценка 233 % — классический учебный пример.

Где взять правильные цифры

Себестоимость для мартовской сделки берите полной: закупка + доставка до вас + упаковка + комиссия площадки + эквайринг + выкуп возвратов долей. Упрощённая «закупочная» себестоимость даёт мнимую маржу — и потом год искать, откуда кассовый разрыв.

Цену берите фактическую после промокодов, а не витринную: маркетинговые скидки живут прямо в выручке. Прогонов в калькулятор маржи имеет смысл два: по витрине и по среднему чеку — разница между маржами покажет реальную цену ваших акций.

Где учёт и где прайс

Расчёт основан на стандартных формулах управленческого учёта: маржинальность от цены, наценка от себестоимости, цена по целевой марже делением на (1 − маржа), обратные пересчёты маржа = наценка÷(1+наценка) и наоборот. Сверено 06.08.2026 с пятью независимыми методическими разборами, включая таблицу соотношения 33,3 % ↔ 50 %; каждую её строку калькулятор маржи воспроизводит из двух введённых цифр.

Калькулятор считает одну единицу/линейку; для портфеля товаров складывайте средневзвешенную маржинальность по долям выручки.

FAQ

Какая маржа при закупке 1000 ₽ и продаже 1500 ₽?

Валовая прибыль 500 ₽. Маржинальность = 500 ÷ 1500 × 100 % = 33,3 % — в цене каждая третья копейка ваша. Наценка = 500 ÷ 1000 × 100 % = 50 %. Это эталонный пример: половинная наценка даёт третниковую маржу. Калькулятор маржи показывает его по умолчанию.

В чём разница между маржой и наценкой?

Числитель один и тот же — валовая прибыль (цена минус себестоимость), а вот знаменатели разные: маржа делит прибыль на цену продажи, наценка — на себестоимость. Поэтому наценка всегда больше маржи, и путать их — значит завышать прибыльность: «наценка 100 %» на слух сладка, а на деле это маржа 50 %.

Как выставить цену под целевую маржу 40 %?

Формула: цена = себестоимость ÷ (1 − 0,4). При себестоимости 450 ₽: 450 ÷ 0,6 = 750 ₽. Маржинальный доход — 300 ₽, эквивалентная наценка — 66,7 %. Если выставить «наценку 40 %» вместо маржи 40 %, получите 630 ₽ и реальную маржу всего 28,6 % — классическая ошибка ценообразования.

Как пересчитать наценку в маржу и обратно?

Маржа = наценка ÷ (1 + наценка): наценка 50 % → 0,5 ÷ 1,5 = 33,3 %. Обратно: наценка = маржа ÷ (1 − маржа): маржа 40 % → 0,4 ÷ 0,6 = 66,7 %. Эти две строки стоит держать в поле зрения при торге: покупатель давит «скиньте 10 % с цены», а вы считаете, сколько процентов маржи придётся отдать.

Может ли маржа быть больше 100 %?

Нет: при себестоимости выше нуля маржа стремится к 100 %, но не достигает её. Маржа «90 %» уже означает, что цена в десять раз выше закупки (пример аксессуаров из Китая: купили за 10, продаём за 100). Наценка же ничем не ограничена: та же сделка — наценка 900 %.

Формулы и примеры: маржинальность и наценка, деление на цену и себестоимость; соотношения 10–70 % — toolfox.ru; пересчёты и пример 30/23 % — findirectoria.ru; учебные примеры — moedelo.org, adesk.ru. Обновлено: 06.08.2026. Управленческий расчёт «до налога»; для бухгалтерской отчётности — полная себестоимость по учётной политике.

Введите закупку и цену (или целевую маржу) — калькулятор маржи покажет обе доли и прибыль с единицы.